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木门行业分析
2018/2/2 0:00:00

目前,木门市场上的生产企业数量众多,全国有几千家之多,但大部分生产企业的生产规模小,整个木门市场的产值2009年达到600亿元,但是行业内的生产企业产值在亿元以上的少之又少,同时木门行业的同质化严重,在木门行业,但凡有个一两年经验的成熟品牌,他们之间产品的同质化现象十分严重,市场竞争激烈。


木门行业所处生命周期


根据产业周期理论,产业周期理论各阶段特点如下:产业在形成阶段,企业数量少,集中度高,产品种类单一,质量低且不稳定;产品在成长阶段;市场需求旺盛,产品利润率高,导致产业进入壁垒低,大量厂商进入,产业集中度下降,但产品开始多样化,差别化,质量提高,竞争主要集中在价格上;产业在成熟阶段,产业集中度高,出现了一定程度的垄断,产品再度无差异,产业利润达到很高的水平进入壁垒高,主要表现为规模壁垒;产业衰退期,主要表现为需求萎缩,利润开始下降。


目前,我国的木门行业正处于快速发展时期,行业内的企业数量众多,行业门槛低,好进入,不断有新的企业加入,行业内的竞争激烈。


差异化分析


中国很多行业都在经历着同一个问题--产品同质化,在近年来发展中的木门行业,同质化问题也较为突出,导致的结果就是,行业内同档次的产品为实现持续销量,不得不打起价格牌,这在同一个区域市场上竞争就明显一点。


产品研发及趋势


木门行业出现频率很高的一个词是“同质化”,这也是家居行业共同面对的一个顽疾。有厂家刚发布几种新款式,不久模仿者就跟风而上,抄袭风蔓延开来,因此木门产品的研发对企业的发展至关重要。


行业竞争格局及渠道分析


目前我国木门行业的渠道主要包括厂家的直营店,经销商与代理商,网络销售等,渠道在木门行业竞争的作用较大,渠道多样化能够增加产品的销售量,分散经营风险,从国内重点木门企业渠道构建情况看,各级代理商是企业的首选,但一些企业开始重点网络销售的重要性,对企业产品的影响力以及销售情况起到积极作用。


品牌


我国木门产销量大,但缺乏知名品牌,品牌缺失严重的主要原因是产品同质化严重,企业营销方式单一和技术创新的缺乏,木门也的门槛低,无需强大的经济实力和先进的管理模式就可以打入市场,但打造强势品牌却需要相当高的技术含量。


价格特征分析


木门工艺决定木门价格,工艺不同价格迥异,木门的费用在装潢投资总额中的比例一般是5%至6%,由于涉及材料、油漆、人工、加工工艺、企业利润等方面影响价格的因素,所以市场上的木门价格也是悬殊较大,从800元/套到3000元/套不等由于木门的加工技术含量不是很高,竞争往往就只能从材料,人工,油漆上下功夫。


行业定价策略分析


木门行业在制定产品价格时通常考虑两个方面:一是竞争对手的价格;二是生产成本。企业在制定价格时首先以竞争对手的价格为依据,特别是同一层次木门企业的价格,过高不利于企业产品的销售,过低企业盈利减小;而根据生产成本制定价格是价格策略的根源,成本的高低直接影响企业的盈利能力,如果不能在价格上很好的分散成本过高带来的风险,企业将出现精英困难,相反如果企业生产成本降低,价格下降则有利于产品的销售,提高市场占有率。


渠道格局


当前我国木门行业的重要渠道包括直营店,各级代理商和经销商以及网络销售,行业竞争的加剧使得很多木门企业加大渠道建设的重视,但各企业规模不同决定了在渠道选择上也不尽相同,对于绝大多数中小木门企业而言,由于其渠道网络不够健全,资金实力不够雄厚,管理和营销水平落后,人力资源匮乏等种种因素的制约




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培训讲师
邵学东 高级讲师
2013年“尚品本色·惠中国”活动发起人,2016年鑫迪木门“铸梦中国行第三季之开厂放价”抢工厂活动发起人;邵学东老师扎根于中国家居建材行业,以“传播品牌成功经验,被誉为家居建材行业最具有震撼性和时效性的资深建材专家。
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